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“realme”速度:新生力量何以成為“全球成長最快智能手機品牌”?

2019-12-14| 發布者: 東營百科網| 查看: 135| 評論: 1|文章來源: 互聯網

摘要: 原標題:“realme”速度:新生力量何以成為“全球成長最快智能手機品牌”?文/楊潔編輯/單一手機行業的市場,......
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原標題:“realme”速度:新生力量何以成為“全球成長最快智能手機品牌”?

文/楊潔編輯/單一

手機行業的市場,從來不缺較量和競爭。

一方面,行業頭部效應凸顯,品牌集中度越來越高;另一方面,5G的來臨帶來了新的變量。在整體行情下行的背景下,半是海水,半是火焰,各個品牌都在尋求更大的市場空間。

與此同時,一些新晉品牌也開始攪動市場。

據Counterpoint發布2019年第三季度全球智能手機出貨量統計數據顯示,新興智能手機品牌realme在第三季度的全球出貨量位于全球第七位,緊隨三星、華為、蘋果、小米、OPPO和vivo之后。

Counterpoint發布2019年第三季度

全球智能手機出貨量統計數據

在“三星、蘋果、華米、O/V”的包圍圈之外,realme以靈巧的身姿轉身和突圍,正式躋身主流智能手機品牌行列。

從Counterpoint公布的數據來看,另一個值得注意的點是,realme在第三季度的全球出貨量超過1000萬臺,與去年同期相比增長808%,呈現逆勢上揚的趨勢,增長率在所有品牌中位列第一位,表現頗為亮眼。

在當下手機市場“冰封”的形勢下,這種情況并不多見。

數據不說假話,realme帶著野心勃勃的沖勁,成為了全球成長最快的智能手機品牌,從第二季度首次進入前十,到現在第七的位置,realme僅僅用了3個月的時間。

用技術和品牌調性穿透存量市場的realme,儼然成了當下手機品牌亂戰中的攪局者。

realme成為全球成長最快的智能手機品牌

“realme”提速

拉長一下時間線來看,realme誕生的節點非常微妙。在全球以及中國手機市場上大形勢已定的狀況下,realme于2018年5月,出人意料地出發。

當時的realme,很有底氣。

realme作為一個完全獨立經營的品牌,主打科技潮牌,包括營銷、產品、規劃在內的所有團隊,均為獨立運營,與其他新晉品牌相比,realme又與OPPO共享供應鏈和生產,在產品品質標準方面有得天獨厚的優勢。其次,realme首先瞄準的,是全球的增量市場。

刀鋒般的差異化,讓realme迅速切開海外市場。

realme的第一站選在了海外,這也和團隊CEO李炳忠長期深耕海外市場有關,2018年5月,realme首款產品realme1在印度上市,首銷當日,在亞馬遜上僅用兩分鐘便被搶購一空。

在海外市場,中國的智能手機廠商紛紛使用廉價機型去突破市場的模式。realme的出現,更像是一個顛覆者的角色,將高端機型的技術應用到智能手機上,同價位產品中,有著較好的性能和潮流設計,這也使得realme有了不錯的開局。

realme首款產品realme1

之后,realme相繼推出了多款針對年輕人需求的產品,憑借性能與設計兼備的產品特色,在東南亞、新加坡、埃及等多個海外市場屢次打破銷售記錄,摸索出了成熟的市場模式。

realme在海外的銷量表現一直比較亮眼。

目前,在印度地區,realme已經成為線上份額第二,整體市場份額第四的品牌;在印尼,realme位于整體市場前五的位置;在中東非、以及俄羅斯等歐洲市場,市場份額保持高速增長的趨勢。

realme確實不是一個隨波逐流的品牌,這從其全球化的戰略布局中也可窺見一斑。

在海外市場,realme基于當地年輕用戶的痛點需求,贏得了當地年輕用戶的口碑,并且會根據當地實際情況構建本土化團隊,對新品研發以及渠道等進行部署,進行精耕細作。

例如,realme剛剛進入東南亞市場時,當地的線上市場發展還處在較初級的階段,realme不僅將品牌帶入了海外市場,同時也開始推動當地市場線上電商業務的發展。

“敢越級”

在海外市場站穩腳跟后,realme正式宣布回歸國內市場,2019年5月15日發布第一款產品,也引發了不小的轟動,有一種聲音是:“realme在中國到底能走多遠?”

從目前看來,realme也在國內市場交出了自己的答卷。

10月15日,realme發布realmeX2Pro,這款手機搭載了目前主流旗艦機的配置:6400萬四攝,50W超級閃充,高通驍龍855Plus處理器以及90Hz流體屏,這也是其在國內發布的第五款手機。

realme于10月15日發布的新品realmeX2Pro

在過去五個月的時間里,realme連續發布5款新品,realmeX、realmeX青春版、realmeQ、realmeX2和旗艦產品realmeX2Pro,在中國市場已形成Q系列、X系列、XPro系列三大核心產品線,初步完成從入門款到主流款,再到旗艦機型全線產品線的分級和價位段的覆蓋。

站在realme的角度來看,在一年的時間內推出多款新品,也符合了它一向所秉持的“敢越級”精神,可以在各個價位段內,給消費者提供有驚喜感的產品。

同時值得注意的現象是,realme品牌增速非???,Counterpoint數據顯示,realme2019年第二季度的全球智能手機出貨量為780萬臺,在剛剛發布的第三季度數據中,全球出貨量超過1000萬臺。

不論從市場份額,還是出貨量來看,realme可以稱得上是手機市場上“全球成長最快手機品牌”,在當下的市場環境,交出這樣的成績單,realme的“敢越級”確實帶來一個令人期待的戰果。

很少有初生品牌,在很短的時間內,敢跟幾大主流品牌迎戰,并取得亮眼的戰績,積累較好的品牌口碑。

要知道,市場上除了華米OV跑馬圈地,還有榮耀,魅族,一加,錘子等手機品牌混戰,不斷推新,在這樣一個環境中去聚焦,創新,充分理解競爭并且活下去,獲得用戶認可,是非常的難的事情。

究其原因,離不開realme敢越級的品牌理念和產品創新,以及正確的戰略與動作。

realme的團隊,一直有著為了滿足用戶需求的那股狠勁,也有著敢越級的精神。相關資料顯示,目前realme研發團隊的人數已占到全體員工總數的70%,且整個團隊成員平均年齡不超過30歲,可以充分理解年輕用戶的需求;另一方面,realme的團隊,有著強勁的研發實力以及豐富的海外拓展經驗,可以在群狼環視的狀況下,在積累中實現跟進、超越。

年輕的團隊也帶給了realme產品年輕的基因。

做一個敢越級的科技潮牌,也是realme一直堅持的理念和目標,當下,“華米OV”等品牌地位雖然穩固,但消費者仍然需要新的血液,尤其對于年輕消費群體,更希望有彰顯個性與自我表達的產品出現。

realme秉持“敢越級”的理念

realme從創始之初,目標就是要做懂年輕人的互聯網手機。年輕人所期待的,是潮流的設計,性能要夠強勁,以及有較好的品質,還要凸顯個性,這也與realme所提倡的’敢越級“的理念不謀而合。

realme的“敢越級”,一方面體現在要打破目前智能手機市場的固化與瓶頸現狀;另一方面是要堅持在性能,設計,服務,品質等方面帶給消費者驚喜感。

realme根據年輕消費者群體的個性化喜好與需求,將最前沿科技的特色配置及功能應用到產品中,希望做到同等價格區間內性能和配置最優,并且成為年輕人的潮流符號標志。

與多數同價位產品相比,realme每一款產品都有若干的創新表現,例如realmeX2Pro,已經擁有目前主流旗艦機的頂級配置,可以匹敵眾多高價旗艦;定位主流大眾級的realmeX2,搭載了高通驍龍730G處理器、6400萬“鷹眼”四攝、30WVOOC閃充4.0和0.36s疾速屏幕指紋;定位“千元新標桿”的realmeQ搭載高通驍龍712處理器、4800萬四攝和20WVOOC閃充3.0,配置已經超過同級。

無論是配置、還是設計,realme都想在海外市場以及國內市場樹立標桿,給消費者提供在同價位段內更有驚喜感的產品。

在服務越級上,realme擁有專業的服務團隊,更善于傾聽消費者的聲音,并且會進行溝通、反饋,直接表現在產品上。

realmeX發布時,realmeCMO徐起曾給出了這么一個案例:

當一位17歲的高中生向團隊提出,對AndroidPie有比較強烈的需求時,realme率先適配了該系統,成為全球首批適配品牌;從產品性能來看,考慮到年輕人打游戲、看視頻的需求,realme將水滴屏第一次應用在了同級別的產品中去。

realmeX2Pro考慮到年輕人的攝影需求

同時,realme也針對年輕人追求潮流與個性化的需求,邀請全球工業設計巨匠深澤直人,擔任realme特邀設計總監,為智能手機工業設計帶來的新的靈感,打造更出色的產品。

不論從包容度,還是執行力上,realme真正的讓年輕的消費者感受到這是一個“敢越級”的差異化品牌,不會盲目的打價格戰,而是致力于打造出色產品,為消費者帶來驚喜感。

“改變世界不需要論資排輩”的理念,也使得realme的未來有無限的想象空間。

realme的“新棋局”

目前,realme更聚焦在線上市場,但是當品牌力不斷提升,相關的資源以及供應鏈實力足夠的情況下,未來也會走向線下。

不論在國內市場還是海外市場,realme已經有了一定的用戶基礎,在海外市場,將會基于全球產品線篩選適合本地的產品。

在國內市場,將會強化其品牌調性,拋卻單純的性價比之說,強化“敢越級”的品牌理念,在目標用戶心中形成品牌認知。

此外,5G的腳步越走越近,各家都在跑步追趕5G,市場上已經推出超過10款5G手機,幾大手機商在5G造勢上打得熱火朝天。

“realme為5G而來?!痹趓ealme回國之時,李炳忠在接受媒體采訪時也表達了這樣的觀點。

realme為5G而來

每次的技術迭代都是新銳品牌彎道超車的機會,目前,推出5G機型最多的廠商是vivo,vivoNEX3的報價超過了5000元;目前報價最便宜的機型,是中興AXON10Pro,價格3199元。

realme對自己的定位,是“普及者”的角色。

在5G時代,手機作為連接用戶的終端和觸點,是決定戰局的關鍵,而realme所投入的研發資金和研發精力,也會大大超越外界預期。

今年9月早些時候,美國高通公司正式發布驍龍7系5G移動平臺,realme也在第一時間宣布將成為首批推出搭載高通集成式5G移動平臺的終端廠商之一。

在realme的規劃中,依然會堅持“敢越級”策略,例如將會把5G發展比較快的歐洲,中國等地區的市場和產品經驗,在印度、印尼等新興市場實現更快的應用。

除了手機,在IoT領域realme也投入了大量研發團隊,希望從整個5G生態IoT角度做新產品探索,發現5G更廣的應用場景。

豐富海外經驗,差異化的定位,以及產品的越級體驗,都是realme沖向5G市場的砝碼。

或許,在“華米OV”的包抄圈外,以realme為首的品牌,將創造全球智能手機的新格局,realme的姿態,可以用攻打城池做類比,并不是打下來一些就會結束,它期待的,可能是更大的未來。

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